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营销中心深入厂家调研产品需求情况


     本报讯 一季度,为及时了解产品市场动态,把握销售时机,营销中心组织销售人员深入下游厂家用户进行调研,想方设法拓展市场销售。
     分片部署安排,深入实地调研。营销人员分6个小组12人次分别对贵州、四川、广西三个地区和省内黄磷矿市场进行了解。走访了贵州3家磷矿石生产企业,广西、四川地区11家化肥企业,省内18家黄磷生产企业。调研中,营销人员深入沟通交流洽谈合作业务,详细了解当地大部分厂家及同行竞争企业生产经营概况、需求情况,收集厂家意见和信息反馈,为下一步销售工作提供参考。
     实行差异化营销模式,不断拓展新客户。在深入调研的基础上,营销人员梳理出重点跟进客户,对有合作意向的客户密切沟通对接,从数量、质量、运输、价格等多方面了解客户需求,力争实现合作。营销人员密切跟踪黄磷生产和需求动态,及时收集分析市场信息。根据黄磷厂家不同的需求及公司产品特点,实施差异化的营销模式,成功拓展两家新客户。
     经过前期的市场深入,在黄磷矿客户开发上取得新进展,对面临严峻市场形势的营销人而言,无疑是莫大的鼓舞。营销中心将紧紧围绕“创新营销机制、开拓外部市场”中心任务,从产品、价值、服务等方面转变营销观念和意识,强化服务意识,想方设法稳定和拓展客户资源,不断寻求营销工作新举措,实现新突破。(张晓琼)